הטעות של הרבה מאוד בעלי עסקים בישראל, היא שהם פועלים טקטית ולא אסטרטגית. הם פשוט יוצאים לדרך ללא תוכנית פעולה שנבנתה בקפידה מראש! שזה שווה ערך ללנסות לבנות בניין רב קומות, ללא מהנדס שיבנה תוכנית. גם אם היו מקבלים דירה בחינם, אף אחד לא היה נכנס לבניין כזה מחשש שיקרוס.. והמציאות של העסקים בישראל? לא רחוקה מכך! בעלי עסקים בונים עסקים ללא תוכנית, נכנסים לבורות, וכאשר הם מנסים להתמודד עם פעולות טקטיות, הם עושים שגיאות אסטרטגיות! זה המתכון המדויק לכישלון. "מי שנכשל בתכנון, מתכנן להיכשל".

לימדו אותנו מגיל צעיר, שאם נהיה טובים במה שאנחנו עושים, אנחנו נבלוט, ישימו לב אלינו, ובגדול ש"הטובים צפים למעלה". זה אולי נכון לגבי עבודה כשכיר (שם אנחנו כבר במעגל הפנימי של העסק), אך האם כך הדבר עובד כשמדובר בעולם העסקים? ממש לא. בעולם העסקים בניגוד לעולם השכירים, אנחנו צריכים להכניס אנשים מהמעגל החיצוני של העסק (מהמקום שבו לא מכירים אותנו עדיין), למעגל הפנימי של העסק (שם באמת ניתן לחוות את המקצועיות שלנו). במילים אחרות, זה כמו לצפות שיתרשמו מיהלום יוקרתי, כשהוא עדיין קבור מתחת לאדמה רחוק מעיני כל.

זה נכון שאנחנו רואים הרבה מאוד הצלחות גדולות יש יזמים ובעלי עסקים מחו"ל, וזה נכון שישראל היא מדינה קטנה עם שוק תחרותי, אך האם יותר קל להצליח בחו"ל מאשר בארץ? התשובה היא: בדיוק להיפך. דווקא בגלל שהשוק בישראל תחרותי, ברגע שאנחנו יודעים לייצר בידול חזק לעסק, אנחנו מוציאים את עצמינו מהתחרות, מתבלטים מעל כולם, ומשאירים את כל השאר להתחרות בינם לבין עצמם. בהרבה מאוד מקרים זה מה שמייצר את ה"הצלחה בין לילה" שכלכך הרבה אנשים רוצים שתדפוק להם בדלת. השאלה האמיתית היא כזו: אילו עסקים יודעים לייצר בידול חזק, ואילו מכניסים את עצמם לתחרות לא חכמה, שהתוצאה שלה כבר ידועה מראש.

אפשר להבין למה אנשים חושבים שבתחומים מסויימים "אין כסף", ובהחלט יש לבחון את ההיתכנות הכלכלית של כל עסק לפני שיוצאים לדרך (GO/NO GO). אך האם היתכנות כלכלית קשורה לתחום העיסוק, או שהיא קשורה דווקא למודל העסקי סביב תחום העיסוק? התשובה היא: המודל העסקי הוא זה שקובע את ההיתכנות הכלכלית של העסק, וניתן למנף כל תחום לעסק ריווחי. הדבר דומה לזרע ששותלים באדמה, ניתן לשתול גם עץ אפרסק, גם מנגו וגם אננס, אך כל אלו יצמחו רק אם האדמה פורייה. האם ניתן לייצר אדמה פורייה לכל תחום עיסוק? התשובה היא: כן. מאחר ולכל תחום יש קהל יעד שמתעניין בו, ואיפה שיש לקוחות פוטנציאלים ומודל עסקי חזק, יש היתכנות גבוהה לייצר הרבה כסף.

הרבה יזמים בתחילת הדרך, מאמינים כי כדי להצליח בעסקים צריך הרבה כסף להשקעה. כשהאמת היא שרוב האנשים משקיעים בדברים הלא נכונים, עושים הרבה מאוד טעויות אסטרטגיות שרק גומרות להם את הכסף, וגורמות להם לבנות את כל הבניין עקום. כאשר בונים עסק בצורה חכמה, העסק יימצא בROI (החזר השקעה) חיובי, ולא יכניס אותנו לחובות שלא נצליח להחזיר. הדבר היחיד שחובה להשקיע בו כדי לחסוך את כל שאר ההוצאות השגויות, הוא בידע, במיומנויות, ובהכוונה הנכונה, כדי להצליח להרוויח ממכה ראשונה. זו ההשקעה הבסיסית שדואגת לכל שאר ההשקעות.

זה לחלוטין אינטואיטיבי לחשוב שאם נשאר קטנים, אז יהיה פחות עומס, כשהאמת היא שההיפך הוא הנכון. בעל עסק קטן שכל העומס נופל עליו כי הוא המנגנון היחידי בעסק, יתמודד עם הרבה יותר עומס מאשר בעסק עסק בינוני/גדול שבנה תשתיות ומנגנונים שעובדים עבורו ומורידים ממנו עומס. בנוסף, לעסק קטן אין "זרועות תמנון" בעסק (מספר אפיקי הכנסה ותפעול) שימנעו ממנו קריסה במידה וזרוע אחת בעסק מפסיקה לעבוד.

במילים אחריות: ככל שנרחיב יותר את המנגנונים בעסק בצורה חכמה, כך יהיה פחות עומס ויותר בטחון.

בעולם הדינמי והמתפתח בקצב מסחרר, דווקא לאלו שאין להם שום ידע בעסקים והם לא "כוס מלאה", סיכויי ההצלחה גבוהים יותר! הבעיה של בעלי עסקים שנמצאים הרבה זמן בשוק, היא שהעסק שלהם מבוסס על תשתיות ישנות, בזמן שהעולם מתקדם, והחלק הגרוע יותר הוא השאננות שהם נכנסו אליה. זו הסיבה העיקרית לכך שכלכך הרבה עסקים שלא התאימו את עצמם לעידן החדש, התרסקו בקורונה, ואילו אלו שבנו תשתיות מתקדמות מראש, נסקו מעלה! לכן כדי להצליח היום בעסקים, צריך ללמוד הכל מא' ועד ת', ומי שמגיע פתוח ללמוד איך אלו שמובילים את השוק עושים את זה, כנראה גם יגיע לשם!

"זה לא האינטליגנטי ביותר, ולא החזק ביותר בטבע ששורד, אלא זה שמסתגל הכי מהר לשינויים" – צ'ארלס דרווין.

לקטגוריה הזו משתייכים בדרך כלל "חסרי האחריות", שיוצאים לדרך מלאי אנרגיה ותקווה, ועושים הרבה מאוד מהלכים בכיוון הלא נכון, והתעוזה וההתמדה שלהם מייצרים בדיוק את התוצאה ההפוכה ממה שציפו לה: במקום להצליח בענק, הם נכשלים בענק. זה מעולה שיש תעוזה והתדמה, וזה חלק בלתי נפרד מהצלחה – כאשר פועלים בכיוון הנכון! בשביל לדעת מהו הכיוון הנכון, צריך מפת דרך נכונה, ובקצרה: "בעסקים לא מנחשים!".

בלי קשר לפוליטיקה – בנימין נתניהו אמר: "אם לא תהיה המומחה בעצמיך, אתה תמשיך להיות העבד של הנתינים שלך". הדבר נכון שבעתיים כשמדובר בשיווק העסק. כאשר אנחנו לא מבינים ומיומנים בשיווק בעצמינו, ו"בונים" על בעלי מקצוע שיעשו את העבודה בשבילנו, אנחנו בעצם מהמרים. ממש כמו בהטלת מטבע, אולי זה יעבוד ואולי לא (50% סיכוי). שיווק זו אומנות, וזו אומנות שצריכים להיות מאסטרים בה כבעלי עסקים, ורק אז אנחנו יכולים גם לקחת מישהו שיהיה הזרוע המבצעת.

אפשר להבין למה כלכך הרבה אנשים חושבים שהצלחה בעסקים זה עיניין של מזל, ולא של מתודה סדורה ומדויקת. במשך כל החיים שלנו, מאז הגן, בית הספר היסודי, החטיבה, התיכון, הצבא, התואר הראשון וכו', לא לימדו אותנו אפילו לא לרגע, איך מצליחים כיזמים ובעלי עסקים במדינת ישראל. כאשר לא נותנים לך את הראייה הנכונה, את ההבנה, את הכלים ואת השיטה להצלחה, זה בהחלט יכול להראות כמו מזל שכזה כן מצליח. דווקא כדי לא להסתמך על המזל, עלינו לייצר תשתית עסקית חכמה שמתגברת על הנסיבות, לא משנה מה קורה, איפה ומתי. ההוכחה הגדולה מכולן היא הקורונה, אפשר הראתה באופן גלוי איך ביש המזל הגדול, היה המקפצה הענקית של בעלי עסקים שידעו לאן לנווט, גם בלב ים גועש.