פונים אליי לא פעם יזמים בתחילת דרכם,
שאומרים לי שיש להם רעיון מטורף שיצליח בענק,
אבל אין להם כסף כדי לפתח את המיזם שלהם,
והם גם לא יודעים כיצד לגייס משקיעים.
כשאני שואל את אותם היזמים את השאלות הכי חשובות,
הם בדרך כלל נשארים פעורי פה, ומבינים שהם בכלל לא בכיוון.
אז אם גם לכם יש רעיון שאתם מאמינים בו,
כדאי שגם אתם תדעו לענות על השאלות האלו:
הדבר הראשון שאני שואל את אותם האנשים,
זה אם יש להם רעיון עם התכנות כלכך גבוהה,
למה הם לא ניגשים לקחת הלוואה מהבנק כדי להשקיע בו?
רובם עונים לי שהם מפחדים לקחת את הסיכון ולאבד את הכסף.
השאלה הבאה שאני שואל היא האם יש להם תוכנית עסקית,
והאם הם בדקו שהמודל העסקי שלהם עובד?
הם בדרך כלל עונים לי שאין להם.
השאלה הבאה שאני שואל אותם היא האם הם עשו סקר שוק,
ובדקו מי קהל היעד שלהם, מה הצרכים שלהם,
האם יש פתרונות דומים בשוק שנותנים מענה,
מה הבידול שלהם בנישה שהם בחרו בה,
שוב הם עונים לי, שאין להם את כל אלו,
ובשלב הזה הם כבר מתחילים להבין את הרמז.
למה דומה הדבר?
לכך שאני אגיד שיש לי רכב מעולה, מבלי שבדקתי איך הוא נוסע ואם הוא בכלל נוסע,
ואני אבקש מאנשים לתת לי כסף לדלק כדי להסיע אותם ליעד הרצוי.
ואם גם אתם אומרים לעצמיכם כרגע
"לא ידעתי את כל זה",
זה בסדר גמור וזה מובן, זה רק אומר שאף אחד לא באמת לימד אתכם עסקים,
ואף אחד לא לימד אתכם כיצד להרים מיזם מצליח.
חשוב לי שתבינו,
אם אתם רוצים שמישהו ישקיע בכם, זה צריך להשתלם לו,
ואם אתם לא דואגים לזה שזה ישתלם לו,
אתם מתנהגים אולי לא במודע אפילו, באגואיסטיות ובחוסר אחריות,
ואף משקיע לא ירצה להשקיע באדם שלא דואג שההשקעה שלו תשתלם.
ואתם יודעים מי עוד לא מאמין שאתם תחזירו את ההשקעה?
אתם בעצמיכם.
וזו בדיוק הסיבה לכך שאתם לא מוכנים לקחת סיכון עם ההלוואה,
ואני יודע שזה מאוד לא אינטואיטיבי למי שלא למד את התחום.
אז הרבה לפני שאתם מחפשים OPM = Other People Money
כדאי שקודם כל תבנו תוכנית עסקית,
ולפני שאתם פונים למשקיעים פרטיים,
תפנו למשקיע הטוב ביותר שלכם, הבנק.
בהצלחה לכולם!
